Strategie & advies
Positionering: jouw plek, scherp.
Wat maakt jou anders, en waarom moet iemand juist voor jou kiezen?
Positionering is de plek die je inneemt in het hoofd van je klant. Niet wat jij over jezelf zegt, maar het beeld dat mensen overhouden als ze aan jouw bedrijf denken. Goede positionering maakt marketing makkelijker, want je hoeft niet meer iedereen aan te spreken. Alleen de juiste mensen.
Bij Wink helpen we je die plek scherp te krijgen. Door samen te kijken naar wat je doet, voor wie, waar je in uitblinkt en waar je bewust uit blijft. Een sterke positionering werkt door in elke marketinguiting die je doet, of het nu een website is, een advertentie of een gesprek.
Positionering kun je los doen. Wil je er ook je merkverhaal, waarden en tone of voice omheen bouwen, dan is dat een merkstrategie: die bevat de positionering altijd.
Is dit iets voor jou?
Wanneer is positionering
urgent?
Positionering is iets waar je zelden over nadenkt, tot je het mist. Een paar momenten waarop het urgent wordt.
- Je verkoopt op prijs in plaats van op waarde. Klanten vergelijken je met partijen die op papier hetzelfde doen, en winnen het op de offerte.
- Je doelgroep is breder geworden dan gepland. Je werkt voor van alles, en daardoor wordt je verhaal vaag voor iedereen.
- Je hebt het gevoel dat klanten niet zien wat je écht kunt. Pas tijdens een opdracht merken ze hoe goed je bent.
- Je nieuwe medewerkers kunnen je propositie niet kort en helder uitleggen. Een teken dat het intern ook nog niet scherp is.
- De markt is veranderd. Wat vijf jaar geleden onderscheidend was, is nu standaard.
Onze kijk op positionering
Positioneren is
vooral kiezen.
Positioneren is vooral kiezen wat je niet bent. En dat is moeilijk, want het voelt alsof je klanten misloopt. Maar het tegenovergestelde is waar: hoe specifieker je positie, hoe scherper je verhaal en hoe makkelijker mensen voor je kiezen.
We zien vaak dat bedrijven hun positionering omschrijven als een lijst capaciteiten. Maar dat is geen positionering, dat is een aanbiedingsoverzicht. Een echte positionering zegt: dit is de plek waar wij staan in de markt, en daarom kies je voor ons en niet voor iemand anders.
Goede positionering laat iets zien waar concurrenten niet bij kunnen. Dat hoeft niet altijd inhoudelijk te zijn. Soms is het de aanpak, de toon, de doelgroep, of de manier waarop je werkt. Het gaat erom dat het klopt en dat het houdt.
Wat een positioneringstraject je oplevert
Scherpte
die doorwerkt.
Een scherpe positioneringszin
In één of twee zinnen vatten wat jij doet, voor wie en waarom.
Een helder verschil
Wat maakt jou anders dan de concurrentie, en hoe leg je dat uit in begrijpelijke taal.
Een gefilterde doelgroep
Niet iedereen die wil kopen, wel de mensen waar de samenwerking de moeite waard is.
Argumenten om mee naar buiten te treden
Voor je website, je verkoopgesprekken en je marketing.
Rust in je communicatie
Omdat je weet wat je wel en niet vertelt, en welke kanalen daarbij passen.
Zo werken we aan positionering
Drie stappen
naar je positie.
1
Onderzoeken
We kijken naar je bedrijf, je klanten, je concurrentie en je markt. Niet om feiten te verzamelen, wel om patronen te zien.
2
Kiezen
We bepalen samen waar je staat en waar je naartoe wilt. Wat je wel bent en wat je nadrukkelijk niet bent.
3
Vertalen
We zetten de positionering om in heldere taal en een werkbaar document. Inclusief voorbeelden van hoe je het in de praktijk gebruikt.
Tarieven
Helder over
de investering.
Positionering
Concurrentieanalyse, propositie en onderscheidend vermogen scherp gezet.
per traject
- Concurrentieanalyse
- Scherpe propositie
- Onderscheidend vermogen benoemd
- Basis voor al je uitingen
Wink Fundament
Merkstrategie, positionering en marketingplan in één traject. De aanbevolen start.
per traject
- Complete merkstrategie
- Scherpe positionering
- Marketingplan op één pagina
- Eén doorlopend traject
Vragen over positionering
Goed om te weten.
Wat is het verschil tussen positionering en merkstrategie?
Positionering is de scherpe kernkeuze: de plek die je inneemt in het hoofd van de klant, en waarom men voor jou kiest. Een merkstrategie is breder en bouwt daaromheen, met merkverhaal, kernwaarden en tone of voice. Positionering is dus een onderdeel van een merkstrategie, en tegelijk los af te nemen als je alleen die kernkeuze scherp wilt hebben.
Wat is het verschil tussen positionering en branding?
Positionering bepaalt waar je staat in de markt en in het hoofd van je klant. Branding is de visuele en emotionele invulling daarvan: logo, kleur, beeldtaal. Positionering komt eerst, branding volgt.
Hoe weet ik of mijn huidige positionering werkt?
Test het bij je team en bij een paar klanten. Als ze in eigen woorden ongeveer hetzelfde verhaal vertellen over jouw bedrijf, dan werkt het. Als iedereen iets anders zegt, of als mensen moeite hebben jouw bedrijf in een zin samen te vatten, is je positionering nog niet scherp genoeg.
Kan ik mezelf herpositioneren zonder klanten te verliezen?
Ja. Herpositionering betekent zelden dat je radicaal andere klanten gaat zoeken. Vaker betekent het dat je scherper communiceert wat je al doet, waardoor bestaande klanten je beter begrijpen en nieuwe klanten zichzelf eerder herkennen in je verhaal.
Lees ook
Klaar om je plek
te kiezen?
30 minuten samen kijken welke positie voor jou het meest oplevert.